針對(duì)各部門(mén)直屬負(fù)責(zé)人匯報(bào)的第一季度銷售情況,,總裁秦邦國(guó)做了詳細(xì)分析,同時(shí)就現(xiàn)有問(wèn)題提出解決方案,。

秦邦國(guó)分析,,新農(nóng)宅涉及到國(guó)家方針政策,,2023年中央一號(hào)文件提出的關(guān)于宅基地的政策,很多人都未實(shí)際了解透徹,,對(duì)宅基地的買(mǎi)賣(mài)、租賃,、翻修,、改造等都存有很大疑慮,我們?cè)阡N售的同時(shí),,需要向群眾解說(shuō)政策方針,,這就需要我們提前做好知識(shí)儲(chǔ)備,做到準(zhǔn)確無(wú)誤的傳達(dá),,打消顧客疑慮,。且有小雨木屋為客戶做強(qiáng)大的后盾,客戶所承擔(dān)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零,。
在農(nóng)村建新農(nóng)宅,,很多客戶都將木結(jié)構(gòu)與磚混房相對(duì)比,認(rèn)為木結(jié)構(gòu)價(jià)格高,,實(shí)際小雨木屋的新農(nóng)宅價(jià)格與磚混結(jié)構(gòu)相差無(wú)幾,,且木結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)高于磚混房屋。
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會(huì)議最后,,秦總對(duì)一季度業(yè)績(jī)和問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)。
整體而言,,一季度業(yè)績(jī)完成較好,。但我們也應(yīng)該居安思危,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,。
客觀來(lái)講,,三年疫情導(dǎo)致大環(huán)境整體不景氣,雖然疫情時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,,但經(jīng)濟(jì)從消費(fèi)端恢復(fù)到文旅行業(yè)端還是需要一定的時(shí)間,;另外木結(jié)構(gòu)建筑供應(yīng)商區(qū)域化明顯,從2022年優(yōu)秀木屋評(píng)選中我們可以看到,,91個(gè)木結(jié)構(gòu)項(xiàng)目中有51個(gè)是由本地供應(yīng)商承建,,另外40個(gè)由外地供應(yīng)商承建,但在這40個(gè)外地供應(yīng)商承建的項(xiàng)目中,,90%屬于大型公建項(xiàng)目,。
我們首先要做的是要立足于本區(qū)域,將現(xiàn)有的新農(nóng)宅,、防腐木加工,、木材加工等作為區(qū)域重點(diǎn),然后向外擴(kuò)散,,今年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)大型公建項(xiàng)目的新突破,。
主觀方面,作為營(yíng)業(yè)人員,,我們的思想和思維局限性較大,,求新求變的主觀性需要提高。面對(duì)日新月異的新市場(chǎng)新環(huán)境,,我們?nèi)绻门f思維考慮新問(wèn)題,,必然會(huì)失敗,;我們需要通過(guò)與客戶的實(shí)際溝通,,來(lái)判斷我們下一步的趨勢(shì)走向,這就需要我們提高自身的邏輯思維能力,,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn),,有助于我們跟緊形勢(shì)變化,;作為銷售人員,我們需要具備認(rèn)真細(xì)致,、耐心鉆研的品質(zhì),,工作中遇到問(wèn)題及時(shí)溝通交流,提高執(zhí)行力,,這是對(duì)客戶負(fù)責(zé),,也是對(duì)自己和公司負(fù)責(zé)。
